近日，农资头条走进四川尼达罗农业科技有限公司，对话总经理张燕民，通过解读这家国际化水溶肥企业，综观整个水溶肥市场。

张燕民

农资头条：首先请张总介绍一下公司的业务布局情况？

张燕民：我们的业务布局主要是两个版块，第一是做渠道品牌，主营大中微量水溶肥、腐植酸功能性水溶肥、西班牙进口特肥。其次是做原料生产，主要以生产磷酸、磷酸钠、磷酸钾、磷酸铵为主，能实现年生产磷酸35000吨、磷酸钠10000吨、磷酸铵12000吨、磷酸钾20000吨、无水磷酸盐2500吨。国内以成都尼达罗农业科技有限公司为主体，国际有新西兰分公司、欧洲分公司、香港分公司。

农资头条：国内业务版块，你们的核心竞争优势是什么？

张燕民：作为工厂位于什邡的企业，我们最大的优势就是获取原料的成本优势，但是现在随着贸易的发展，实际上这个优势被击破的概率还是非常大的，尤其是面向终端市场竞争时，在营销、市场运营上相对不够精细，我们需要借鉴河南、山东等农资企业的营销力度，结合自身优势去做宣传。尼达罗目前的优势是在高品质的生产优势上，可以满足多样化的客户需求，主要市场的渠道销售工作也发展迅速。

农资头条：您也做出口，那在您看来，国外市场与国内市场相比，各自有什么不同？

张燕民：首先运作模式是不太一样的，在国内，我们做渠道也好，做经销也好，最重要的是要找经销商、零售商或者种植基地。但在国外，实际上我们面临的客户不是这一类，我们面对的主要是贸易商、工厂，我们只是把原料卖给他，所以其实在国外我们的客户对象是工厂，工厂把我们的原料拿过去自己加工、生产、包装，然后再卖给他的下游。那如果他是一个贸易商，他有自己的品牌，他会回去分发给自己的经销商，并且数量是很大的，大多都是一两百吨、五百吨甚至上千吨。

农资头条：对于国内市场，您认为在国内你们所属的这个赛道现状是什么样的？

张燕民：国内头部的水溶肥企业，整体规模都比较大，但单就水溶肥这一个品类比较，其实大家实力不相上下，所以实际上大家都不只是在做水溶肥，而是走多品类布局，他们发展稳健、抗风险能力强。然后国内还有很大一批中小型企业，营收规模在一两千万或四五千万，他们大多选择低成本运作，发展自身的市场运作优势，在区域市场精耕细作。

农资头条：从产品层面来讲，你们的产品有哪些优势？

张燕民：我们的产品早在2014年之前就已经着手申请了专利，所以首先我们是有自己的专利的；但是如果从产品、从配方、从工艺上来说我觉得这些都是我们很大的壁垒，至于这些产品上、配方上、工艺上的优势我们要怎么发挥出来，我觉得就需要我们的销售团队持续去推进了。

农资头条：近期原料行情的非常态波动对你们有何影响？

张燕民：行情的波动对于原料型的企业来讲能更加体现竞争优势，因为有波动才有机会，才能促进竞争，一潭死水的行情对整个行业来说是不健康的，原料波动可能对经销商来说更能带来挑战，因为终端的价格难以掌控，利润难以维持，但对部分原料商而言它就具有较高的话语权。我们在原料波动期间，会更加考虑合作伙伴的利益，出台各项政策和合作者共同应对风险，尽可能打造深度、长期、稳定的合作关系。